0

Inicio > Autores > Alfons M. Viñuela
Author avatar

Alfons M. Viñuela

Alfons Miguel Viñuela es consultor en marketing y formación. Practitioner PNL. Formado tanto en escuelas de negocio como por su extensa experiencia comercial, ha trabajado para multinacionales y PYMES, habiendo desarrollado proyectos propios en el ámbito de la publicidad, el marketing y la formación, impartiendo cursos, seminarios y talleres para Alco, Bayer, Cadbury, Calbet, Condis, Desigual, Ikea, Grupo AXA, Sony, Svarowski, Toyota Tmh y Tv3, entre otras empresas…, especializándose en la formación de directivos y equipos comerciales y colaborando con diferentes instituciones en este ámbito: CJ Continua, EADA, ESEC, La Salle BES, Sage Formación, IQS (Universitat Ramón Llull) y UOC (Universitat Oberta de Catalunya). Fundador y director consultor de Formactiva Gestión Eficaz del Talento®

Libros de Alfons M. Viñuela

  • Vender desde el corazón | Alfons M. Viñuela | Libros de empresa y negocios
    Comprar
    Añadir a la lista de deseos

    Vender desde el corazón

    Comunicación y relaciones públicas, Marketing y ventas | Libros de empresa y negocios

    Competencias clave para vender mejor y fidelizar a los clientes en mercados altamente competitivos. Guía para aumentar la efectividad comercial en tiempos difíciles. Vender desde el corazón no es un libro más de ventas, es una guía de auto-evaluación y desarrollo de competencias interpersonales para vender emocionalmente a los clientes, para reconocer que éstos compran más por una emoción que por una determinada característica de un producto. El libro se desarrolla a través de los diálogos del autor con algunos vendedores que han compartido cursos y seminarios y se puede leer como un curso de ventas y desarrollo de competencias, ya que cuenta con numerosas actividades a realizar en el propio libro y se complementa con un conjunto de ejercicios, lecturas y películas, con posibilidad de descargar más material online aquí mismo. Esto permite ir más allá de la simple teoría y poder transferir todo el conocimiento que se va adquiriendo con las prácticas que se proponen al puesto de trabajo (o capacitarse para la iniciación en las ventas). El autor ha diseñado e impartido cursos para vendedores de diferentes sectores de la actividad, desde servicios a venta industrial, con especial énfasis en retail. Es una herramienta de desarrollo profesional que mediante un lenguaje claro y una lectura entretenida, revela los aspectos fundamentales del éxito y la satisfacción en todos los procesos de venta. El autor aporta varias alternativas y materiales adicionales para poder ampliar la información en caso que lo necesite el lector.

    11,95 € Comprar