Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux

Libros de Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux

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  El arte de vender y comprar productos de gran consumo

  Marketing y ventas | Libros de empresa y negocios

  Ni vendedores de crecepelo ni compradores de tres al cuarto. Una visión fresca y nueva de las habilidades, técnicas y actividades que deben tener compradores y vendedores en el sector de gran consumo: Cómo comprar y vender más y mejor. Este libro demuestra que no es tan sencillo como parece comprar y llenar las tiendas para luego lograr vender. ¿Cómo vender a una empresa de supermecados?¿Cuáles son las claves de la negociación y cuál es la mejor argumentación? Una guía práctica confeccionada en base a testimonios de los compradores y vendedores más representativos de este sector. Directivos de probada profesionalidad en el sector de la distribución cuentan sin pudor sus dudas, sus vivencias, sus expectativas y sus deseos en sus interrelaciones -entre suspiros- en un tiempo tan singular como el que nos está tocando vivir. • Entrevistas a directivos de grandes empresas de la talla de Campofrío, Codorniu, El Corte Inglés, Anecoop, Bacardi, Pescanova, Condis, y Dia, entre otros. • Prólogo de Javier Robles. Presidente de DANONE España • Incluye las opiniones de profesionales de gran experiencia dentro del sector de gran consumo. • Antonio Agustín es autor/coautor de varios libros de éxito en el área de la distribución comercial.

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