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Fernando Valdés

Fernando Valdés es licenciado en Ciencias Químicas por la UC de Madrid, realizó estudios de doctorado en el CSIC, cursó estudios de Management en la University of Southern California y un Executive Program en Stanford University. Durante más de 30 años ha desarrollado su carrera profesional en el área comercial (marketing y ventas) y en la dirección general de Unilever
y Campofrío. Actualmente es consejero en la aceitera DEOLEO y presidente de la comisión de nombramientos y retribuciones en Delafruit. También preside la comisión de estrategia e innovación en el grupo VARMA, en la compañía RNB de productos de cuidado personal, en la compañía de soluciones de packaging GRULAN y es miembro el consejo asesor del fondo Tech Transfer Agrifood. Y es presidente de auditoría de medios de comunicación de INTROL/OJD.

Libros de Fernando Valdés

  • La Bella y la Venta | Fernando Valdés | Libros de empresa y negocios
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    La Bella y la Venta

    Marketing y ventas | Libros de empresa y negocios

    Dominar la venta, para ser un buen director comercial. La Bella y la Venta profundiza en la gestión profesional de las relaciones comerciales. Se tratan temas psicológicos como las dudas sobre el interés de la profesión, el instinto y la predisposición comercial, los estereotipos de vendedores y compradores y las competencias de un gestor experimentado. Además, se ahonda en aspectos de liderazgo y diseño de estrategias comerciales. Se explican conceptos imprescindibles como la gestión del fondo de maniobra, los tipos de costes, la gestión por categorías, el merchandising y el neuromarketing aplicado a la comercialización, el endeudamiento, la transformación digital del retail y posibles respuestas, los modelos de distribución hasta el servicio al cliente. ¿Soy un buen vendedor? ¿Puedo llegar a serlo? ¿Qué tengo que saber para tener éxito como ejecutivo comercial? ¿Conozco en profundidad todos los temas que se tratan en una negociación comercial? ¿Puedo llegar a ser un buen director comercial? ¿Cuáles son las capacidades necesarias para triunfar en el mundo comercial y empresarial? A través de la historia de Sofía se ejemplifican los conceptos de este libro. Sofía es recién graduada en literatura y en redes sociales encuentra su primer trabajo en SABROSA, una multinacional española de alimentación. En su experiencia relaciona las enseñanzas clásicas de la gestión comercial con su formación digital, el objetivo: convertirse en una gran ejecutiva empresarial. Profundizar en la gestión comercial, saber vender y disfrutar haciéndolo, saber negociar. En el libro el autor inserta algunas relaciones personales entre compañeros y anécdotas comerciales en la familia de la protagonista, que hacen que la lectura sea fresca y en ocasiones divertida. Compra y descarga el libro “La Bella y la Venta” en ebook en Amazon, Google Play, Itunes o Amabook.

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