Markus Stählberg y Ville Maila

Libros de Markus Stählberg y Ville Maila

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  Shopper marketing

  Marketing y ventas | Libros de empresa y negocios

  Cómo incrementar las decisiones de compra en el punto de venta. Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra. Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las tiendas y a las que se puede influir su toma de decisión definitiva. Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing relativamente nuevo, pero las inversiones económicas que se realizan en dicho campo aumentan año tras año. Según estudios recientes, el shopper marketing crece incluso más rápidamente que la publicidad en Internet. Tan sólo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoría de productos. Estos resultados demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y cambiar las decisiones de los clientes en el momento  en que están realizando de verdad sus compras—y Shopper Marketing podrá mostrarle exactamente el modo de conseguirlo. Esta obra ofrece consejos prácticos sobre las necesidades y tendencias de compradores. Incluye prólogo de Philip Kotler. De lectura obligada para todos los profesionales de la venta, en general, y al por menor, en particular, así como para profesionales y estudiantes de marketing. Profundiza en los entornos de punto de venta, estrategias y campañas de shopper marketing, relaciones en el punto de venta, presentación efectiva del envase del producto (packaging)  y muchas cosas más.