¿Te imaginas lo que podrías hacer si contaras con la habilidad de convencer a otros con la misma efectividad que lo hace un agente del FBI? El entrenamiento que realizan estas personas les capacita para negociar con criminales, secuestradores y terroristas, siempre buscando la manera de evitar pérdidas humanas y garantizar los mejores resultados.
Con el libro Tácticas para convencer conocerás los secretos del FBI para negociar como un experto. Lo mejor de esta obra es que sus autores son expertos en la materia: Chip Massey es un ex agente del FBI, con experiencia en negociación de rehenes, mientras que Adele Gambardella es experta en comunicación de crisis.
Aunque pudiera parecer que las habilidades de un negociador del FBI y las de una comunicadora corporativa son muy diferentes, en realidad tienen muchas similitudes, por lo que Massey y Gambardella decidieron combinar sus conocimientos y ponerlos en este magnífico libro.
Los autores escribieron esta obra con la finalidad de que al leerla llegues a ser lo más convincente posible, que lleves tus habilidades al más alto nivel para transformarte en alguien capaz de convencer a los demás con facilidad y rapidez.
La idea es que aprendas técnicas y estrategias que te darán la confianza, el valor y el compromiso necesarios para perseguir tus objetivos más ambiciosos, sin vacilaciones ni dudas. Además, descubrirás cómo lo hacen algunas de las personas más convincentes del planeta y cómo aplicar estas estrategias en tu propia vida personal y profesional.
La lectura del libro Tácticas para convencer te permitirá:
- Liberarte de los comportamientos repetitivos y de las percepciones negativas de ti mismo que te frenan.
- Ir más allá de tus instintos.
- Interpretar lo que piensan las personas, incluso grandes grupos, de un vistazo.
- Utilizar tácticas de convencimiento avanzadas que pueden mejorar ampliamente tus habilidades de negociación, tus ventas, tu carrera profesional e incluso tus relaciones familiares.
¿Cómo aprender a convencer?
Las estrategias que emplean los negociadores del FBI sirven para lograr cambios de actitud, incluso en personas que están fuera de sí, huyendo o en situaciones extremas en las que su propia vida está en juego. Por ello es tan importante conocer cuál es el secreto para lograr hacer que los demás confíen en nosotros al punto de que logremos convencerlos de nuestros objetivos.
En el libro Tácticas para convencer descubrirás cuatro pasos que te ayudarán a lograr conectar con los demás:
Paso 1. Sintoniza con la persona.
Cuando prestas atención a la situación de alguien, le haces sentir que te importa. Tu atención demuestra que te has tomado el tiempo necesario para comprender y empatizar con lo que está experimentando. Esto hace que la persona se sienta escuchada y considerada. En cambio, cuando alguien percibe que no estás realmente centrado en la conversación, le haces sentir que no valoras lo que tiene que decir.
Paso 2. Colabora.
Bien sea que estés haciendo una propuesta de negocios o intentes resolver un problema o desacuerdo, colaborar puede ser una estrategia para encontrar soluciones para todos. Se trata de establecer pactos y formas de comportamiento que supongan beneficios para las partes involucradas.
Paso 3. Insiste en que sabes lo que está sucediendo.
La empatía es una poderosa herramienta para conectar, en los negocios y en la vida. Cuando le dices a una persona que sabes lo que está experimentando o compartes la historia de un amigo que ha estado en circunstancias similares, creas una conexión emocional. Esto te hace instintivamente más persuasivo con cualquiera, en casi cualquier situación de negocios.
Paso 4. Haz actividades en grupo.
Las actividades en grupo son una forma de generar sincronía en un entorno laboral. Estas actividades en forma de juego cooperativo o incluso planificadas como un taller de un día completo deben tener un objetivo compartido e ir seguidas de una sesión en la que se evalúen los resultados.
Si comenzamos a utilizar la empatía y nos volvemos más observadores con el entorno, y las personas que siempre están allí, aprenderemos a ser más convincentes.
Los cuatro elementos esenciales para convencer
Los autores del libro Tácticas para convencer aseguran que no hace falta ser un genio para conseguir que la gente haga lo que quieres, basta con ser convincente. Por ello, otorgan gran importancia a la manera de transmitir el mensaje adecuado en el momento oportuno. Esto significa tener en cuenta los cuatro elementos esenciales para convencer eficazmente:
Oportunidad
Encontrar el momento oportuno es uno de los elementos más básicos a la hora de convencer, pero aquí es donde muchos se quedan cortos. ¿Cuándo espera tu público tener noticias tuyas? ¿Cuándo espera saber de tí? ¿Qué podría desencadenar una respuesta en tu sector para que tu o tu empresa formen parte de tus conversaciones?
Credibilidad
Es esencial que lo que digas no solo sea creíble, sino también veraz. Las mentiras son contraproducentes y pueden dañar seriamente tu reputación.
Simpatía
El encanto personal no es algo fácil de obtener, pues para muchos, esto es prácticamente un talento innato. Sin embargo, cuando somos personas que intentamos conectar con los demás y tenemos presente la empatía, es probable que desarrollemos la simpatía necesaria para hacer llegar nuestro mensaje de la mejor manera.
Repetibilidad
La repetibilidad es lo que hace que determinada música sea un éxito. El principio de la repetibilidad es una parte esencial de la comunicación y del convencimiento. Aunque nuestras ideas no siempre serán música para los oídos de todo el mundo y que nuestra estrategia para convencer terminará por tocar alguna que otra nota disonante, es importante aprender a enfocarnos en esos detalles que no nos gustan y corregirlos hasta lograr el efecto que deseamos causar.
Cuando te vuelves más convincente ayudas a avanzar y a crear futuro. Todas las ideas que han transformado el mundo comenzaron con alguien que convenció a los demás para que hicieran grandes cosas.
Compra y lee el libro Tácticas para convencer, descubre las herramientas que contiene y úsalas para cambiar tu vida personal y profesionalmente.
