La creación de valor es la ruta de crecimiento que parecen seguir las empresas contemporáneas. Se trata de encontrar una manera de diferenciarse de la competencia ofreciendo al cliente lo mejor, por encima de todo lo demás.

El libro Modelos de negocio es una obra escrita por José Antonio de Miguel, un experto en consultoría estratégica, innovación y modelos de negocio, con amplia trayectoria en materia de lo que se conoce como la creación de valor.

Para el autor, las empresas están llamadas a responder interrogantes que les permitan crecer y mantenerse en el tiempo. En este contexto, responder ante cuál es el gran desafío a resolver durante los próximos años es la pregunta más importante y es precisamente la que se aborda en esta obra.

José Antonio de Miguel considera que este libro está destinado a directivos, emprendedores y personas relacionadas con el diseño estratégico que sean curiosos, valientes, inquietos y con una visión que trascienda más allá del corto plazo, la inmediatez y las operaciones cotidianas.

Las empresas viven en una lucha constante entre lo urgente y lo importante, por lo que cuentan con poco tiempo para tomarse un respiro y explorar oportunidades de crecer y mejorar. De allí que este libro sea una herramienta para alejarse de la mera supervivencia y conocer nuevas opciones de negocio, dialogar con su futuro y, en consecuencia, generar valor a largo plazo.

¿Cuál es la estrategia ideal para generar valor?

En el libro Modelos de negocio encontrarás la visión de su autor en cuanto a lo que es una estrategia. José Antonio de Miguel considera que la estrategia siempre debe estar orientada hacia la resolución de problemas y la creación de valor, al tiempo que debe alejarse de la antigua idea de que la formulación de una estrategia estaba determinada por la formulación de objetivos.

El autor señala que es necesario comprender el presente y establecer un diálogo con el futuro, para entonces, diseñar un núcleo estratégico que sea distintivo de nuestra empresa.

Por tanto, la estrategia no se limita a una declaración de intenciones, sino que es un plan de acción detallado y realista, fundamentado en un profundo entendimiento de la situación competitiva actual de la organización y posibles contextos futuros.

Algunas ideas fundamentales que se desarrollan en el libro Modelos de negocio en torno a lo que es la estrategia, son las siguientes:

1. La estrategia debe tener como objetivo final la creación de valor excepcional en todas las dimensiones implicadas en la organización: clientes, personas, socios.
2. Numerosas empresas no poseen una estrategia real y se dedican a enunciar declaraciones ambiguas y genéricas.
3. La estrategia debe ser clara y diferenciada. Debe establecer una dirección precisa para la empresa y proporcionar una base sólida para la toma de decisiones estratégicas.
4. La estrategia es un acto de renuncia. La renuncia y las limitaciones siempre son dos potentes palancas para el diseño de la estrategia de una organización.
5. Sin una completa comprensión del presente es imposible formular una estrategia adecuada. Para ello es fundamental un buen diagnóstico estratégico.
6. El foco debe estar en abordar de manera efectiva los desafíos a los que se enfrenta la organización.
7. La estrategia debe tener un núcleo estratégico sólido y claro, que guíe todas las decisiones y acciones de la empresa.
8. La estrategia implica tomar decisiones difíciles y hacer elecciones claras sobre qué hacer y qué no hacer. Una estrategia no tiene valor si no se implementa correctamente.
9. Es esencial que los líderes y ejecutivos de la organización estén comprometidos con la estrategia y proporcionen un liderazgo claro y sólido.
10.  Para hablar de estrategia es necesario considerar la asignación de capital en la organización, pues este es un elemento esencial para la creación de valor a largo plazo.
11.  La implementación de la estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y habilidades en la organización. Esto implica la formación y capacitación del personal, la adquisición de nuevas tecnologías o la colaboración con socios estratégicos.
12.  Es necesario realizar un seguimiento constante de los logros y resultados, a través de indicadores de rendimiento.
13.  Una estrategia adecuada debe ser flexible y adaptarse a circunstancias cambiantes.
14.  La estrategia debe ser coherente con todos los aspectos de la organización: alineada con los valores e identidad, contar con coherencia interna y externa, lo que le permitirá responder a las necesidades de la organización  y las que exige su entorno.

Como consecuencia de lo anterior, la estrategia es concebida como una combinación coherente y coordinada de políticas y acciones orientadas a superar retos significativos y de alto riesgo para la organización.

¿En qué consiste la idea de crear valor excepcional en una organización?

En el mundo empresarial que vivimos no es lícito ignorar el valor real que nuestra organización es capaz de aportar, pues esto hace imposible construir cualquier tipo de ventaja sobre nuestros competidores.

La definición de modelo de negocio propuesta en este libro captura la siguiente esencia: un modelo de negocio describe la manera en que una organización crea, entrega y captura valor.

Esta perspectiva forma una conexión entre el concepto de modelo de negocio y la estrategia, que acabamos de mencionar. Al interpretar un modelo de negocio como un sistema de gestión de valor, en lugar de gestión de ingresos, nos permite desarrollar lo que se denomina la ecuación de valor, según la cual el valor entregado es la suma total de los costos que la empresa tiene que cubrir para poder proporcionar su valor creado a los clientes.

Para dar cuerpo a la estrategia para la creación de valor excepcional en la empresa, en el libro Modelos de negocio se desarrollan aspectos como:

• Visión sistémica de un modelo de negocio.
• La multidimensionalidad del valor.
• El dinamismo del valor excepcional.

Estos tres elementos arrojan luces sobre la manera de desentrañar la complejidad de la estrategia cuando lo que se persigue es la creación de alto valor por parte de la organización.

Con todo esto en cuenta, la creación de valor se convierte en la herramienta ideal para enfrentar los desafíos que afectan a las organizaciones contemporáneas.

Compra y lee el libro Modelos de negocios y descubre la ruta hacia la resolución de problemas y creación de valor como estrategias para conseguir el crecimiento que tu empresa necesita.